2024年视频营销指南：如何做好海外营销视频？

在一个热门美妆品牌的YouTube频道上，品牌创始人与嘉宾边聊天边测试新品；在TikTok视频中，一位非营利组织的企业家一边在镜头前装配关爱包裹，一边分享品牌故事；在Instagram短视频（Reels）中，一名创作者正向观众展示工作流程。这是视频营销吗？

尽管表面上看不太像，但这些确实都是视频营销的例子。这些视频以自然的方式推广品牌和产品，同时与粉丝建立联系。为了赢得观众信任并促使购买，内容必须真实，这也是成功运营的关键。

调查数据（英文）显示，91%的企业在使用视频营销，创历史新高。同份报告还指出，87%的企业认为这种策略有助于提升销售。

接下来，本文深入探讨视频营销及其好处，制定营销策略时的关键点，视频营销的形式和渠道，以及制作视频的工具，助力出海品牌提高产品知名度，并最终提升产品销量。

视频营销是什么？

视频营销又称为视频内容营销，是一种在视频平台上推广品牌或产品的内容营销方式，具体是指通过在线视频推广企业、品牌或产品的行为。

视频营销的形式多样，如热门的TikTok和Instagram Reels上的竖屏短视频，以及讲述品牌故事的高质量短片。常见类型包括教程、解说、幕后花絮、开箱体验和客户评价等。

随着视频成为消费者的首选内容，视频营销已被越来越多品牌纳入整体策略。

视频营销有哪些好处？

视频营销中的动态和声音能为观众带来沉浸式体验，吸引他们关注品牌，优势明显胜于静态数字营销。它类似于你喜欢的电影，通过音乐、叙事和精美视觉设定场景，引发情感共鸣。

视频营销人员常用讲故事的技巧来建立品牌亲和力与信任，增强消费者的购买信心。例如，客户评价视频之所以有效，是因为它展示了真实用户的体验，易于引起共鸣。

制定视频营销策略时需要考虑哪些因素？

拍摄视频前，需要对拍摄策略和视频内容进行仔细规划，即使是制作YouTube Shorts和Instagram Reels这样的短视频也不例外。例如，你可以问自己几个问题：视频拍给谁看？你希望观众看了视频后做什么？如何衡量视频营销是否有效？

为了确保视频拍摄前的规划全面且系统，请按照以下要点逐一进行思考：

理解受众

目标受众是你希望利用视频内容触达的特定人群。这类人群往往都具有一些共同特征，在制定品牌营销策略时，需要先明确目标受众的客户画像。你可以使用市场研究、焦点小组和调研等方式来了解目标受众。谷歌趋势、Keywords Everywhere、Facebook群组和Facebook受众分析等工具可以用于研究目标受众。

创作视频内容时，要考虑到潜在客户的需求和困难。值得注意的是，对于需求和困难，每个社交媒体渠道上的受众可能有所区别。制作好的视频内容需要不断测试，并与粉丝互动，这样就了解适合不同平台的视频风格和内容。

设置预算

制作精良的视频可能成本较高，但TikTok上的竖屏视频逐渐兴起，对新兴品牌来说是个好消息。这类视频门槛较低，无论预算多少，品牌都能轻松起步。

如果你在创作品牌故事片，计划将其置于YouTube频道顶部或品牌简介页面，需考虑人才、制作团队、剪辑及后期费用。若选择动画视频，还需考虑动态设计师和插画师的费用。如果这部影片能有效树立品牌形象，吸引大量关注，较高的成本也是值得的。

值得注意的是，为了让受众持续与品牌互动，视频应保持内容简短，风格连贯。

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品牌风格一致

品牌策略应成为视频营销的美学指南，为做出正确的美学选择提供依据。所有视频内容保持统一的颜色和风格，有助于创造一致的品牌体验，提升品牌在各平台和广告中的辨识度。

制作视频前，还需确定其他品牌元素。例如，哪种音乐风格最适合？哪种视频风格或滤镜能营造理想氛围？选择摄影师或后期专家时，可以根据其作品集来决定与谁合作。成功的视频营销在于营造适合的氛围，激发特定情感，而与专业人士合作，更能确保营销目标的实现。

信息明确，有号召力

视频目的信息明确，或可以号召人们采取行动，就能有效发挥营销的作用。制作视频时，需要明确，希望观众从视频中获得什么感受，或者希望观众看完后采取什么行动。例如， 看了视频后，观众了解了你的可持续性承诺，或者是去访问你的网站并完成购买。

根据不同的数字或社交媒体平台，行动号召可能是订阅或关注。无论目标是什么，有效的视频营销都应鼓励观众采取行动。

设定可量化的目标

设定视频内容的目标与呼吁观众采取行动类似，有助于明确重点。目标应与行动号召相对应。如果你要观众加入电子邮件列表或订阅YouTube频道，应设定具体的可衡量目标。视频营销目标可以是增加销量，或通过制作解说视频减少客户支持的成本，增强客户的购买信心。重要的是，为这些目标设定明确的标准。

若缺乏明确可量化的目标，视频营销的效果便难以评判。依据既定目标逐一审视每个视频的表现，基于这些反馈数据就能清晰识别出哪种类型、时长、格式及内容最受欢迎，有利于后续的内容优化。

视频营销的七种形式

营销视频的类型丰富多样，选择何种形式需要根据产品和行业的具体情况而定。不妨多尝试不同的视频类型，看哪种类型更能引起目标受众的共鸣。

以下列出了七种常用的视频营销形式，对于打造社交媒体和内容营销视频大有裨益。

1. 品牌视频
2. 直播视频
3. 客户评价视频
4. 教育视频
5. 产品样品或开箱视频
6. 解说视频
7. 幕后视频和视频日志

1. 品牌视频

品牌视频向观众介绍企业的产品、使命、品牌故事或品牌背后的团队，常用于YouTube营销中的频道预告片或品牌网站的首页或“关于”页面。

这种视频通过传递品牌价值观，让拥有共同价值观的潜在客户产生共鸣，或者了解品牌的幕后运作。品牌视频内容的真实性很重要，真人（如品牌大使或创始人）出镜有助于增强信任并与客户建立联系。品牌视频可以是短片、创始人问答（ask me anyting，简称“AMA”）、视频博客，或者产品或服务的发布公告。

在可持续时尚品牌Alohas的品牌视频中，模特穿着品牌新款靴子和配饰。这样的视频营销方式表达了一种特定的生活方式，能与客户产生共鸣，或者是客户向往的样子。

2. 直播视频

直播是指用聊天或现场反馈的形式直接与客户互动，常见内容包括AMA、问答环节、产品演示、操作指南视频和其他教育类视频。海外营销人员常常在Instagram、Twitch和YouTube Live等多个社交媒体平台上做直播推广。

在Facebook这一社交平台上，从与客户的互动方面来看，直播视频的效果比录播视频好，尤其对于较小的品牌而言，则更是如此。

Hercules Candies就是直播视频的受益者。该品牌通过直播建立了庞大的粉丝群。品牌直播幕后工作，让客户了解糖果的制作过程。

3. 客户评价视频

评价视频是指客户在使用了产品后以视频的形式给出的评价。在这类视频当中，真实的客户介绍产品或服务，加入了自己的语气，展示了实物和各种细节，这些都是字面评价所缺乏的。

这种视频营销材料非常有利，可以放置在网站的产品页面或其他相关页面，以及社交媒体平台上，能够有效地促使客户下单购买。

品牌可以鼓励客户留下真实的评价视频，此外，还可以用视频采访的形式对店内的客户进行民意调查。

许多品牌都使用了这种真实而有效的视频营销策略，例如，经期内裤品牌Thinx。

4. 教育视频

教育视频是指传授知识的视频，一段简短的“如何操作”视频、一个更长的分步教程或一门完整的在线课程。这类视频是有效的内容营销方式，可以吸引正在寻找知识内容的观众，为社交媒体频道或网站带来自然流量。

教育视频围绕与品牌和目标受众兴趣相关的话题而展开。例如，如果你销售头发护理产品，可以与美容博主合作，制作融入你产品的发型教程视频。

缝纫纸样品牌Friday Pattern制作了一系列与缝纫相关的YouTube视频内容，非常吸引人。其中的“一起缝纫”系列视频让观众得以了解整个缝纫的过程。这些视频有助于吸引自然流量，还能让观众在想要购买缝纫纸样时，第一时间联想到该品牌。

SmartSweets在TikTok上使用了很受欢迎的视频内容形式，使用自家糖果制作教学型DIY短视频，再把这些短视频剪辑在一起。这些短视频不仅展示了产品或服务，还能给观众提供食谱创意。

5. 产品样品或开箱视频

推出新产品或新系列是个重要时刻，何不举办一场视频营销活动来庆祝？产品演示视频不仅可用于发布新品，还能帮助潜在客户从多个角度观看产品，观察产品的使用或穿戴情况，深入了解产品的功能。

如果产品设置复杂，或者使用时需要技术知识，使用这种视频营销形式最为适合。你可以在社交媒体上做视频直播或发布短视频，或者直接在产品页面上嵌入精心制作的视频。

Crayola利用视频内容营销的方式来推出新品，由孩子来展示产品的特点。

6. 解说视频

解说视频是简短的演示或开箱视频的加强版，时间更长，有时会以视频列表的形式出现。这类视频深入探讨某个主题或产品的某个方面，或者纠正与品牌所在行业相关的错误观点，对现有客户而言很有价值，还能增强潜在客户的购买信心。

在视频内容营销当中，还可以结合相关关键词吸引更多自然流量。例如，如果你的品牌销售徒步靴，可以制作一个“最佳徒步靴合集”视频，并把你的产品也纳入其中。

Snow Peak USA的视频时间较长，介绍了理想的露营装配，或者分享在大自然中制作完美咖啡的秘诀，帮助客户享受户外生活。这些视频并不刻意“推销”，而非常自然地把网站上的产品融入其中。

7. 幕后视频和视频日志

幕后视频和视频日志（Vlog）的核心在于展示真实的内容，有利于观众与与创作者和品牌建立起联系和信任。成功的视频并不一定需要多高的质量，关键是要真实展示个人的特色。

网红安吉丽娜·李（Angelina Ly）是Firefly Slime的创始人，她利用视频营销来建立受众群体，如今在社交媒体上拥有大批粉丝。安吉丽娜定期在视频平台上发布内容，例如这个发布在TikTok的幕后视频，展示了她的订单打包过程。

Then I Met You和SOKO GLAM的创始人夏洛特·赵（Charlotte Cho）也经常在视频日志和其它品牌视频中讲述她自己的故事。

视频营销的工具

制作海外营销视频所需的设备和工具不多，一个智能手机和一个免费的YouTube账户即可开始。市面上提供了多种工具，不仅可以规划和制作视频，还能用于视频剪辑等后期制作环节。

制作视频所需的视频和音频设备

投资一些关键的视频制作设备能大大提升视频内容的质量。对于刚起步的视频营销新手，可以考虑购买以下设备：

• 数码单反相机（DSLR）和镜头
• 包含灯架在内的简易照明套件
• 便携式环形灯
• 相机或智能手机三脚架
• 摄影背景布
• 专业音频录制器
• 专业麦克风

有的视频设备也可以用于其他目的。例如，照明套件、三脚架和背景布可以用于产品和生活方式图片的拍摄。

视频营销应用和软件

一些视频营销应用或软件能够简化视频编辑流程，使视频内容更便于观众获取，有的应用还能评估营销效果。这些应用或软件中，既有免费的，也有付费的。

• 视频编辑工具。例如，制作社交媒体竖屏视频所用的剪映、CapCut和InShot等, 还有耳熟能详的Apple iMovie或Adobe Premiere Pro。
• 字幕工具。视频编辑工具通常都配备了编辑字幕的功能，可以使用上述工具制作字幕。
• 转录工具。Rev和Otter.ai等工具可以提供高质量的转录服务。
• 视频营销分析工具。Google Analytics和Vidyard等工具均可提供共视频分析的功能，有助于评估营销效果。

Shopify商家可以在Shopify应用商店里选择视频营销工具，包括Promo Video Maker、Facebook和Instagram视频专用的Video Ad Machine（视频广告制作工具），以及用于购物视频的Vidjet等工具。

以上提到的应用和软件往往都同时具备视频编辑、字幕制作和转录等多种功能，你可以根据业务需求进行选择。

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视频营销内容的托管和分发

在合适的平台上发布恰当的内容，这是提高视频观看量的关键。不同的平台上，受众群体及其期待有所差异。因此，尝试多种类型的视频内容，有助于完善跨渠道的视频营销策略。

视频营销内容分发

视频分发是所有视频内容营销策略的关键。视频分发渠道主要有三种类型，因为用户的人口统计特征和行为各不相同，这些类型还可以根据平台进一步细分。这三种渠道分别是：

• 自有媒体。自有渠道由品牌直接运营，包括网站、博客、电子邮件、邮件简报和社交媒体平台。除了托管和域名费用外，自有媒体的分发是免费的。你可以将视频嵌入网站的相关页面，例如，主页、产品页和着陆页。
• 付费媒体。YouTube频道在播放视频期间插播了广告，这个YouTube频道就是付费媒体。海外营销广告还可以在Instagram、LinkedIn、Facebook或Twitter等付费社交媒体渠道上投放。
• 赢得媒体（Earned Media ）。没有签约或付费的第三方分发渠道都属于赢得媒体，例如，引用了视频的文章，或转发视频的网红。然而，赢得媒体无法事先规划，因为这完全取决于媒体公司或网红是否愿意使用你的视频。

视频营销内容托管

以下是一些热门的海外视频营销平台和社交媒体网站，你可以在这些平台上存放营销视频。

Facebook

从用户数量上看，Facebook仍是全球最受欢迎的社交媒体网站。然而，这并不代表Facebook适合所有的品牌。使用这个平台的年轻用户较少。因此，想要吸引Z世代和更年轻受众的品牌应考虑TikTok和Instagram等平台。然而，只要品牌能向目标受众提供合适的视频，Facebook还是一个非常有用的视频营销工具。

值得注意的是，多数人都使用移动设备来浏览Facebook的内容。数据表明，68%的人只使用移动端的Facebook。因此，品牌方越来越喜欢以Facebook快拍（Stories）竖屏视频的方式来投放广告。Facebook的研究表明，50%的用户喜欢用快拍了解新产品，46%的用户希望品牌利用快拍来介绍产品的使用技巧和建议。

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Instagram

Instagram深受消费者喜爱，用户可以在此发现品牌，并与品牌互动。Instagram与其姊妹产品Facebook一样，短视频内容（Reels 和快拍）在视频营销和视频广告中愈发流行。

Instagram还支持长达10分钟的视频，给帖文加标签和赞助网红发帖在宣传业务方面尤为有效。

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TikTok

在所有移动社交应用中，TikTok的用户互动率最高，用户平均每天花费95分钟使用TikTok。在美国的Z世代人群中，71.7%的人选择使用TiTok来观看短视频。因此，在TikTok上开展视频营销活动是吸引 Z 世代消费者的绝佳方式。

一项调查显示，仅有35%的受访企业表示已在TikTok上投放了广告，由此看来，品牌能在这个渠道上脱颖而出的概率很高。

此外，这个主打视频的社交媒体平台在视频营销方面的投入回报率非常高，且其运营模式与抖音相似，可以说是海外版抖音。综上所述，TikTok非常适合中国出海品牌的营销推广。

在TikTok上，真实性比完美更重要。因此，网红营销是吸引受众的有效途径。此外，如果品牌能够紧跟流行音乐和表情包的潮流，也能在TikTok上吸引关注。

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LinkedIn

LinkedIn是B2B外贸业务的优选社交平台，适合B2B公司及初创公司招聘时进行视频营销。网红和创作者也能借此平台建立个人品牌、吸引客户和合作伙伴。LinkedIn支持短视频及移动设备视频，便于讲述品牌故事。

YouTube

YouTube是继谷歌之后全球第二大受欢迎（英文）的网站。YouTube既是搜索引擎，也是社交平台，许多品牌都从这个渠道的自然流量中获益。一套扎实的搜索引擎优化和内容营销策略有助于出海品牌视频在YouTube和谷歌的搜索结果脱颖而出。

YouTube上的内容和格式多种多样。然而，随着越来越多的人使用移动设备，TikTok风格的内容越来越流行，品牌应该考虑尝试使用YouTube Shorts等类似风格的短视频来开展海外营销活动。为了迎合YouTube的算法，品牌应定期上传视频，视频内容应围绕热门话题等吸引人的内容展开，而且内容要包含SEO的关键词。

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Vimeo

Vimeo是另一个广受欢迎的视频托管平台，但相较于吸引粉丝，该平台更多地被寻求特定技术功能的专业人士所使用，比如个性化定制、上传更高质量的视频以及更细致的隐私设置等。

这个平台非常适合创作者和专业人士，他们制作高水准的视频内容，如演示样片、视频画册和品牌纪录片等。Vimeo常被用来在网站上嵌入视频营销素材。

视频广告

预计到 2026 年，美国数字视频广告支出将达到每年1345亿美元（约9415亿元人民币），这表明视频广告正成为品牌营销的主要趋势。中国的出海品牌也应该积极顺应这一潮流，使用视频广告来提升品牌的流量和销量。

相较于自然营销的视频，付费的视频广告见效更快。出海品牌要根据自身的内容和受众，来选择开展付费视频营销的渠道。以下为中国的出海品牌常用的视频广告渠道：

TikTok

TikTok在年轻人中非常流行，适合那些针对年轻消费群体的品牌。TikTok是国际版抖音，其用户互动模式和算法推荐机制与抖音相似，中国品牌可以将其在抖音上积累的短视频经验运用到TikTok上。

在TikTok上，品牌可以使用的广告种类有信息流广告、品牌接管广告（TopView）和挑战赛广告（Branded Hashtag Challenge）等。以信息流广告为例，这类广告会自然地融入到视频信息流中，用户在滚动浏览时可以看到。TikTok数据显示，用户发现信息流中的产品后，立即购买的可能性提高了1.5倍。

YouTube

YouTube是全球最大的视频平台，拥有丰富的用户群体，尤其是在美国和其他英语国家。品牌可以通过其强大的定位功能，精准触达海外的特定受众。

YouTube有多种广告种类，包括视频插播广告（TrueView Ads）、展示广告和横幅广告等。品牌可以选择适合自己产品特点的广告形式。想要了解更多YouTube视频广告的内容，可以阅读这篇谷歌广告完整指南。

2024年，品牌的视频营销不可或缺

无论是国内业务还是跨境业务，视频内容都是未来营销的趋势。YouTube和TikTok等主要平台上，视频占据主导地位，越来越多品牌将视频营销纳入发展战略，以有效触达客户。

随着竞争加剧，视频营销人员需要持续评估活动和内容，灵活调整策略，提供观众所需的视频。出色的视频营销应不露营销痕迹，而是要能与观众建立起个人的情感联结，以真实的方式展现品牌价值观，从而有效吸引受众。

编译：Olivia Huang