什么是谷歌购物？它是如何运作的？

大多数人在听到“谷歌”这个词时，首先想到的往往是一个动词。用“谷歌”来搜索信息已成为许多人的一种习惯。虽然查找最佳食谱和迅速成为DIY医疗专家是传统谷歌体验的重要部分，但谷歌远不止是一个简单的搜索引擎。

特别是对于希望销售更多产品和发展品牌的企业和创业者来说，谷歌购物在整体谷歌生态系统中扮演着越来越重要的角色。

虽然谷歌的实验并非全都取得了成功（比如Google+），但消费者越来越多地使用谷歌购物界面来进行在线购物，而商家们也开始关注其所提供的巨大价值。

谷歌购物是如何运作的？为什么如此多的电子商务零售商和创业者会选择谷歌购物来销售产品和发展品牌？

本简短指南将介绍谷歌购物的概念，以及为何它对各行各业的许多企业都很重要。

什么是谷歌购物？

从消费者的角度来看，谷歌购物是谷歌的一个专门部分，用户可以在这里发现并购买来自本地商家和其他在线零售商的产品。

正如谷歌自己所指出的，“当你使用谷歌购物时，你浏览的是选择在谷歌购物上展示其产品的广告商和卖家的产品。”被接纳进入谷歌购物平台的商家往往会被视为质量更高的品牌。

在商业方面，谷歌购物由两个平台提供支持：谷歌广告和谷歌商家中心。谷歌商家中心是作为企业主的你的产品信息储存之处。在这里，你可以自定义你的产品，并优化你的产品列表，以促进更多销售并在你所处行业中抢占更大的市场份额。

在谷歌购物标签上发布你的产品往往能立即与顾客建立起信任感。因为这样做的前提是你必须被接纳进入谷歌购物平台，而并非所有品牌或产品都能在谷歌购物平台上发布。

无论你是营销人员还是企业主，都可以申请谷歌购物账户，此申请是免费的。而且，像传统的谷歌广告一样，你也可以通过谷歌购物投放付费广告。

通过谷歌购物，你可以投放有针对性的本地库存广告，也可以为你的畅销产品进行促销。与谷歌广告类似，谷歌购物只有当潜在客户点击你的产品时，才会向你收取广告费用，而如果被接纳进入谷歌购物平台，则无需付费即可发布你的产品。

企业主使用谷歌购物的四大好处

1. 通过关联建立信任感

加入谷歌购物对品牌的最大好处之一就是，你的产品和服务将与其他知名品牌（例如沃尔玛和塔吉特（Target））一起出现在谷歌购物信息流中，这自然能为你的品牌增添一定的权威性。由于谷歌购物是需要申请的，因此其购物标签中的产品和品牌质量往往较高。当然，这并不意味着你会像大型品牌零售商那样卖出许多商品，但这确实能为在线商店提供强有力的社会认同。

2. 更高质量的潜在客户

就传统的谷歌搜索而言，用户在搜索时可能并不一定想购买任何东西，而与之不同的是，当用户访问shopping.google.com时，这通常表明他们在此时或不久后就想进行购买。在谷歌购物上获得曝光往往能带动销量增长，这是因为使用谷歌购物的用户通常是在积极地寻找想要购买的产品。并非所有使用谷歌购物的人都会购买，但总体而言，其用户的购买意愿比随机浏览谷歌搜索的人更强。

3. 以消费者为中心的设计

谷歌购物的另一个好处是，其购物标签界面专门设计用于突出优质的产品照片和产品描述，以便消费者进行产品比较。

虽然其界面与传统谷歌搜索相似，但谷歌购物在图片和快速突出产品功能方面进行了优化，特别是在移动设备上使用该平台时。

例如，如果你在寻找平板电脑，谷歌购物的搜索结果可能会如下所示。

在这里，你可以看到高级功能、评价和其他图片，以帮助你做出正确的选择。用户在整个购买过程中都不会受到多余的杂乱或步骤干扰。

4. 谷歌购物广告提供优秀的报告和指标

谷歌购物还有一个好处就是，谷歌在经营谷歌购物广告时确实投入了资金，以简化报告和指标的追踪。归根结底，谷歌希望其平台所接纳的企业能够取得成功，因为这意味着用户能够接触到优质的企业和产品。

虽然谷歌购物是谷歌的一款较新的产品，但许多企业似乎都从投资该平台中获得了很高的投资回报率。尽管其与谷歌广告不同，但其整体流程与有经验的营销人员所习惯的方式非常相似。

开始使用谷歌购物广告

谷歌上的购物广告是你实际开展购物广告活动之处，你可以在这里设置预算、管理竞价、获取洞察并根据绩效进行优化。

设置和管理谷歌购物广告与设置传统文本广告有很大不同。对于文本广告，你需要围绕你所选的关键词创建广告系列、广告组和广告。

而在谷歌购物中，谷歌会决定你的产品列表广告何时显示。他们会考虑你的信息流、网站和竞价，以确定哪些搜索查询会触发你的广告。因此，设置谷歌购物广告在某种程度上与搜索引擎优化（SEO）非常相似。谷歌会不断调整其算法，以确保只有最相关和优质的产品才会出现在用户的搜索结果中，因此，在开始时就投入时间和资金以展示出你品牌最好的一面是值得的。

在谷歌购物中取得成功主要归结为三个主要领域：

1. 信息流创建和优化：或者也可以称之为信息流掌握。这涵盖了很多内容，包括你的产品数据、产品图片和价格。
2. 竞价：要想成功竞价，有多种方式可以做到，而最佳技巧也在不断变化。竞价策略的转变甚至可以使不同广告活动的广告支出回报率翻一番。
3. 监控和优化：谷歌购物的一个重要好处就是，能够查看详细的绩效数据并进行细致的优化。适当的监控和优化可以让一个办得好的广告活动变得更为出色。

当然，通过使用谷歌购物广告取得成功还有更多内容，但对于那些希望寻找新的流量和销售渠道的人来说，考虑尝试谷歌购物是一个明智之选。