NFT 是什么？虚拟经济创造全球电商风口

2021年3月，在一场佳士得拍卖会上，艺术家迈克·温科尔曼（艺名：Beeple）创作的NFT数字艺术品《每一天：最初的5000天》（Everydays: The First 5000 Days）最终以6934万美元（约合4.5亿元人民币）的价格成交。这场拍卖会意义深远，不仅让当代艺术家Beeple的身价大涨，还让NFT这一概念火爆全球。那么，NFT是什么呢？

接下来，本文将深入剖析NFT及其在电商领域中的应用价值，旨在助力电商卖家与内容创作者发掘并抓住创造全新价值机遇的钥匙。

NFT是什么？

NFT的英文全称为Non-Fungible Token，中文直译为“非同质化代币”，是基于区块链技术（去中心化的数字账本技术）的一种资产数字化方式。NFT并非某种特定的数字资产形式，其范围非常宽泛，可以是你能想象到的任何形式，比如图片、音乐、视频、线上收藏品，甚至是一条推特。这些NFT数字资产的创作、修改、交易等一切相关信息，均会被详尽无误地记录在区块链的数字账本上。

随着越来越多的品牌和名人开始加入到NFT这一新兴领域中，专门的交易市场也因此而应运而生。OPENSEA是全球最大的NFT交易平台， 其上的交易活动非常活跃，商品琳琅满目，种类繁多，而市场中NFT数字资产的价值更是持续攀升。

NFT有什么特性？

要想深入讨论 NFT的价值，就需从其特性出发：

非同质化

大家比较熟悉的虚拟货币，如比特币和以太币，也都依托着区块链技术。然而，这两种数字资产均为同质化代币，而NFT为非同质化代币。二者最明显的区别就在于“同质化”与“非同质化”。

同质化，顾名思义，意味着一模一样。如果两个人的手中都持有比特币，那么，他们按照数量进行等量交换完全可行。然而，每一个非同质化的NFT都是独一无二的数字资产，不能进行数量意义上的等量交换，也更不会被分割成更小单位的NFT。比特币和以太币等数字资产是一种虚拟货币，属于“币”的属性；NFT不是“币”，而是交易中的“物”。也正因为如此， NFT在市场上具有独特的价值。 

权属清晰，不可篡改

NFT出现之前，对于广大网民来说，数字化资产更多的是一个可以随意复制的文件。无论是图片还是音乐，如果愿意的话，可以复制成千上万份。因此，资产的所有者不明确，网民更多的是使用者，而非所有者。

然而，在区块链、共识机制和算法等各种技术的加持下，NFT数字资产被创造出的那一刻起，就被烙上了清晰的产权，创造者就像得到了一个权利证书。同时，这份所有权得到共识承认，且不可篡改。这也就意味着，这个NFT数字资产可以就权属进行后续交易。

NFT如何促进数字产品的消费？

对物品的所有权可能是人类消费历史中最成功的概念，因为这一理念激发的是人类的占有欲，而NFT的非同质化就恰恰能迎合人们的这种心理。独一无二即全世界仅此一个，意味着稀缺。

举个例子，几乎每个人都见过蒙娜丽莎这幅画，其复制品可能会出现在家里的墙壁、杂志的海报和电视的屏幕等地方。然而，唯有巴黎卢浮宫的《蒙娜丽莎》画作才是独一无二的真迹，拥有无法估量的价值。

以上实例充分展示了NFT为何能够点燃全球数字化商品消费的热潮。NFT巧妙地解决了数字化资产在交易过程中易被复制、传播的难题，坚守着“原版恒为原版”的原则，让数字资产的所有权价值得以充分展现。此外，NFT还通过技术手段确保了数字商品的真实性、所有权的明确性以及可转让性，每笔交易都公开透明、可追溯，从而有效保护了买家与卖家的权益。从本质上讲，NFT是一种精神文化消费，拥有独特的收藏品能够彰显个人的独特地位及所属的文化圈层。

未来元宇宙等数字化场景大规模普及后，NFT将会是虚拟世界中所有资产认证和交易的通用技术，来证明每一个人在虚拟世界中的所属。

NFC引爆消费热潮的能力同样适用于电商场景。这类数字资产不仅能激发消费欲望，还能保障创作者的版权权益，并提供便捷安全的交易环境。因此，NFC在电商销售中的市场潜力不容小觑。

过去，数字产品易被复制，导致其独特性减低，难以刺激消费者的购买欲，许多数字内容创作者很难将自己的作品在线销售和变现。但由于NFT的唯一性和流通性，创作者可以摆脱单一平台的限制，无需担心侵权或抄袭，并能在区块链上永久保存作品并获利。

因此，任何个人艺术家、品牌方都可以抓住这个数字化销售风口机会，积极地研发和推广数字产品，成为NFT产品的电商卖家。

电商卖家如何利用NFT推动销售？

随着NFT的热度不断攀升，国内外各大公司也都关注到了其广阔的销售前景。想要跟随这一潮流的电商卖家，无论是寻求突破还是转型，都需要结合自身的品牌定位和商业模式，推出有针对性的NFT销售战略，做到虚实结合，进而推动销售。

数字产品商家：核心 IP 是杀手锏，NFT完成销售闭环

对于以销售数字产品为主营业务的商家，销售NFT是能够持续变现的商业模式。此前，由于缺少有效的变现机制和平台，进行内容创作的个人或公司只能以廉价或免费的形式将作品推向市场。

不仅是内容商家，那些在市场中有影响力的个人也可以把自己创作的数字产品变现，对市场中有收藏兴趣的消费者敞开大门。此外，在数字内容创立之初，卖家可以在NFT的底层代码中编入版税机制，这样，此商品只要被转售一次，原创者（卖家）都会自动地获取一份版税收入。这样的收入来源稳定，且后续的收益也能得到保障。

然而，值得注意的是，正因为数字商品具有稀缺性，其购买门槛相较于实体商品往往更高。因此，唯有蕴含深厚的文化意义，才能触动消费者的心弦，激发他们的购买与收藏欲望。这就意味着，拥有足够的影响力或是核心IP（知识产权），才是品牌在销售数字化商品时的坚实壁垒。这个壁垒可以是艺术家的声望，也可以是引领潮流的文化元素，亦或是某一领域备受市场青睐的独特稀缺性等因素。

一个颇具代表性的案例是，2021年元宇宙平台Ezek携手周杰伦旗下的时尚品牌PHANTACi，首次限量推出了名为Phanta Bear（幻象熊）的NFT项目，共计发行一万份，每份定价为0.26个以太币（约6200元人民币），总价值超过6200万元人民币。得益于周杰伦强大的影响力，该平台一经开放销售，便吸引了大量用户涌入，短短5分钟内即售出了3000份，而全部一万份更是在大约40分钟内被抢购一空。

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实体产品商家：NFT赋能品牌价值，虚拟周边打造出圈效应

主营实体产品的品牌，在看到了虚拟商品的市场潜力后，也在积极拥抱NFT产业。这部分商家可以通过销售NFT数字商品来完善自身的产品矩阵，例如，推出与品牌相关的周边衍生品。

在市场中，男性消费者对数字产品的接受度较高。同时，正如上文所述，NFT商品一般都带有潮流元素。因此，许多经营实体产品的知名运动服饰品牌，如耐克、阿迪达斯和李宁等，都推出了自己的NFT战略。这类品牌与NFT对应的消费圈层更匹配，也因此而成为了实体领域最早开始尝试虚拟经济的企业。

例如，李宁产品线中的“悟道”球鞋系列一直走的是潮流路线，受众主要为年轻男性，因此也比较适合开展有针对性的NFT销售。2021年9月20日，与李宁有着品牌代言合作的NBA球星韦德（Dwyane Wade），在其个人社交媒体上发布了一张全新的“悟道”球鞋图片，随即在网络上引发了热烈讨论。

这双球鞋是一双电子球鞋，属于NFT产品，可作为艺术收藏品，名为《悟道里的巫师商店》。这是李宁推出的全新跨界尝试，除了极具时尚元素的和科技感的外观外，这双电子球鞋艺术品中还包含着球星韦德的电子签名，使其更具稀缺性和收藏性，并最终创下112.7万美元（约788.9万元人民币）的成交价。

李宁凭借这一营销策略，成功地颠覆了消费者对品牌的传统认知，塑造出一个融合科技与运动的全新品牌形象。此举不仅极大地拓展了品牌的发展维度，还为旗下实体商品的销售挖掘出一片充满潜力的新兴市场。

如何使用Shopify开启NFT电商销售

在了解了什么是NFT，以及NFT如何与品牌电商销售相结合后，下一步就是正式开启NFT销售之旅了。

电商卖家在创建NFT商品时，需要将数字产品“铸造”在专门的区块链上，产品的相关信息也会被记录在数字分账上。最常使用的区块链平台是Ethereum、Polygon、Near 和 Flow。制作好NFT商品后，卖家需要把这些产品放在第三方交易市场或者自己的品牌官网上销售。

如果是在专门交易NFT商品的第三方平台上销售，买卖双方通常只能以比特币或以太币等加密货币进行交易。这样的模式受限于平台，卖家对于自身的核心销售数据掌控力弱，品牌管理和消费者数据分析工作也会受到限制。如果卖家在自己的品牌独立站上销售，虽然会有前期投入，但品牌经营的自主性和灵活性更强，同时也能掌握更多用于优化品牌策略的销售数据。

作为独立站建站的头部机构， Shopify为开展NFT销售的商家提供了完善的服务。Shopify商家只需通过添加Shopify的NFT分发应用合作伙伴即可申请NFT的销售。获得批准后，商家即可通过Shopify Payments在商店中启用NFT的初次销售。

Shopify商家通过NFT分发应用合作伙伴将NFT产品发布到Ethereum、Polygon 和 Flow等区块链平台上。客户在商店中浏览并将NFT产品添加到购物车后，可以使用信用卡或支持的加密货币进行支付。这样的支付方式降低了商品的购买门槛，可提升购物体验，提高转化率。订单确认后，客户将收到一封包含NFT索取页面链接的电子邮件，指导他们如何查看所购买到的NFT商品。

当然，商家也可以向客户赠送免费NFT，以奖励他们的购买和忠诚度，或作为营销活动中的一环来吸引客户。

请注意，Shopify的NFT服务仅支持NFT商品的初次销售，也就是说，商家需要自己原创数字内容，而不能转售产品。此外，Shopify Payments仅限特定国家和地区的商家使用，具体详情请阅读Shopify Payments的服务条款。

即刻抢占NFT风口：稳健创新，价值为王

NFT概念的炙手可热，凸显出市场对于虚拟货币及虚拟资产的强烈需求。与传统实体商品相比，NFT商品所需的前期固定成本相对较低，但其价值潜力却极为可观。正因如此，众多寻求商机的企业纷纷涌入这一新兴领域，试图抢占风口。

值得注意的是，品牌在发展道路上的每一步规划与调整，都会影响市场对品牌价值的评估。NFT数字产品不仅能为内容创作者开辟盈利新途径，也能助力实体商家拓展产品线，丰富其产品矩阵。然而，无论采取何种策略，商家都需紧密结合自身的品牌定位与发展蓝图，找到适合自身的商业切入点，脚踏实地，步步为营，不断为消费者创造实实在在的价值。

图｜来自 Pixabay、Unsplash、李宁、Ezek、Shopify

编译：Olivia Huang