如何购买便宜的批发产品进行转售？

市场上有数百万种批发产品。如何识别值得投资的产品？在众多承诺提供便宜批发产品的批发市场中，哪个平台最有可能藏有珍品？

如果这还不够令人困惑，购买批发时还有很多因素需要考虑——例如，你将从哪里采购产品、应该购买多少数量，以及在寻找便宜批发产品转售时应追求什么利润率。

在本文中，你将学习如何识别最佳批发产品、在哪里购买它们，以及在购买批发商品以转售时应遵循的一些最佳实践。

为什么考虑便宜的批发产品进行转售？

对于通过在线商店转售便宜批发产品的在线零售商来说，有许多好处。以下是其中三点。

外包生产

产品开发过程复杂。从寻找原材料到组装和测试产品，批发商业模式提供了绕过整个过程、直接销售的机会。

购买折扣产品

批发商以远低于终端客户支付的价格向其他品牌提供产品。你可以用比零售便宜30%到60%的价格获得产品，这样在销售商品后，你的利润就会更多。

“作为一家卡拉OK系统的小企业主，我从中国的直接仓库联系处批发购买卡拉OK机、麦克风、扬声器及相关配件，”101 Karaoke的首席执行官迈克尔·程(Michael Chien)说。“批量购买这些产品让我能够更好地控制库存并享受量大折扣。”

与供应商建立强关系

根据你从供应商那里购买的商品数量，你可以培养与供应商之间的良好关系。如果你需要下最后一刻的订单，比如在黑色星期五促销期间，快速销售库存，或需要补充库存以防止缺货，你可以向他们寻求帮助。

最佳便宜批发产品的示例

在了解什么构成良好的批发产品之前，这里有一些寻找便宜批发产品进行转售的起始想法：

• 口罩
• 宠物用品
• 男装、童装和女装
• 家居装饰
• 厨房用具
• 派对用品
• 珠宝
• 手机配件

如何选择便宜的批发产品进行转售

1. 计算利润率
2. 找到中位零售价格
3. 分析竞争
4. 估算消费者需求
5. 检查季节性趋势
6. 计算运费

在开始寻找新产品之前，你必须了解什么使产品成为一个好的选择。以下是识别你可以通过自己商店转售的顶级批发产品的六个步骤。

1. 计算利润率

毛利润率是产品成本与销售价格之间的差额。

当你以更高的数量购买批发商品时，通常可以以较低的单位成本获得它们，从而增加你的毛利润。这被称为规模经济。

在你决定购买任何批发产品之前，使用利润率计算器确认在支付给批发商后，仍有足够的利润。

纽约大学斯特恩商学院报告称，在线零售商的良好利润率约为42.78%。将其视为最低水平，利润率越大，转售批发产品时赚取的利润就越多。

“我们批量购买NFC名片，进行品牌推广，然后通过Shopify商店转售，”Wave Connect的创始人兼首席执行官乔治·艾尔哈吉(Georges El-Hage)说：“我们以大约1.50美元（约10.5元人民币）的价格购买产品，每包2.50美元（约17.5元人民币）。如果我们包括运输和边境的关税，这将使每单位成本增加60美分（约4.2元人民币），总计4.60美元（约32.2元人民币）。我们最受欢迎的产品的价格为49.99美元（约349.93元人民币），因此我们的净利润为44.99美元（元314.93元人民币）。我们的利润率为90%。”

请记住，转售批发产品还涉及其他成本，包括你的电子商务平台、市场营销和广告费用。在支付给批发商后，确保剩余的利润足以覆盖这些商业开支。

2. 找到中位零售价格

即使你找到毛利率很高的批发产品，如果价格点过低，仍然可能很难获得健康的利润。

例如，如果你以10美分（约0.7元人民币）的价格购买铅笔，并以50美分（约3.5元人民币）的价格出售，你将每单位赚取40美分（约2.8元人民币）——这是一项高达80%的利润率。然而，你需要出售成千上万的铅笔才能从你的在线商店获得良好的收入。

另一方面，如果产品的建议零售价（MSRP）过高，你可能会发现销售更加困难。购买150美元（约1050元人民币）夹克的人需要做出比购买40美元（约280元人民币）商品的人更复杂的决策。

在购买批发产品之前，检查建议零售价，优先选择零售价格在15美元（约105元人民币）到200美元（月1400元人民币）之间的产品。

如果你在该价格范围内购买几种产品，你甚至可以使用不同批发价格的产品进行交叉销售和追加销售。例如，如果有人购买你的30美元（约210元人民币）保湿霜，你可以通过交叉销售15美元（约105元人民币）的面膜或将他们升级到更昂贵的面霜来提高平均订单价值。

3. 分析竞争

当许多零售企业销售特定产品时，市场就会饱和。如果你在一个竞争激烈的市场中运营，脱颖而出可能会很困难，因此在竞争较少的市场中购买批发产品会更容易。

检查像亚马逊这样的市场，以评估竞争并找到畅销产品。已经有多少企业在销售该产品？数十万条列表表明这是一个竞争激烈的市场。如果在该平台上只有少数品牌在销售该产品，这可能是你入场的机会。

4. 估算消费者需求

如果你发现了一种竞争较少的便宜批发产品，可能会觉得自己捡到了宝。但如果很少有其他企业在销售特定产品，可能是因为没有人想要它。

你可以通过使用Facebook广告库来确定产品的需求，该库允许你搜索Facebook上的实时广告活动。如果你能找到几家企业在为某个产品投放大量广告，那么这个产品很可能在为他们赚钱，因此市场需求很高。

如果你在寻找竞争少且需求高的批发产品时遇到困难，尝试搜索更小众的产品。产品的独特性将使其与市场上的其他产品区分开来，从而增加需求。

例如，F&J Outdoors从批发商那里购买户外家具罩。老板温迪·王(Wendy Wang)说：“这类产品是基于识别出一个需要高质量、耐用且时尚的户外家具罩选项的市场细分而选择出来的。”

5. 检查季节性趋势

季节性产品的销售在一年中起伏不定。无论是节假日、夏季还是重大活动，都有许多产品可以出售以满足季节性需求。

在承诺购买批发产品之前，检查可能影响销售的季节性趋势。

这并不是说季节性产品应该被排除在外。它们可以是在线销售产品的盈利方式，尤其是如果你无法承诺全年经营在线业务。但有两个主要注意事项：

• 时机至关重要。制定季节性电子商务策略通常需要几个月，甚至整整一年。
• 销售不会稳定。如果你努力销售与节日相关的产品，一旦季节结束，销售将骤降。

如果你在购买批发产品以进行销售方面相对较新，或者想要全年发展你的商店，避免季节性产品，选择常青产品。

6. 计算运费

当你购买批发产品时，你可以选择来自全国各地甚至全球的供应商。如果你经营电子商务业务，你需要考虑从供应商处接收产品和将其运送给客户的成本。

虽然在大型、重型物品（如家具）上赚钱是可能的，但你可能会面临更多的物流问题。

小型、轻便的产品通常更便宜且更易于运输。因此，许多企业遵循一个简单的经验法则：产品应足够小，以便放入鞋盒中，并且重量应少于2千克（4.4磅）。

在评估你的运输策略时，还要考虑产品的耐用性。运输手工玻璃器皿或蓝牙扬声器比运输牛仔裤要困难得多。玻璃可能会破碎，扬声器内部的电线可能会松动。

耐用的产品和较少活动部件的产品更易于运输。而且，一旦到达客户手中，它们不太可能出现问题，这将有助于降低退货率。

最佳便宜批发产品在线市场

Faire

Faire是一个在线市场，专为小企业主服务。美国、加拿大和欧洲的超过100,000个品牌依赖该平台寻找便宜的批发产品，以便通过自己的零售店销售。在Faire上进行的购买通过Faire: Buy Wholesale和Faire: Sell Wholesale应用程序无缝同步到你的Shopify管理后台。加入Faire是免费的，品牌只有在通过其市场与新零售商建立联系时才需支付佣金。品牌还可以向他们引入的零售商提供额外的好处，例如60天的付款条款（适用于符合条件的零售商）和首次订单的免费退货。

阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大的B2B市场，为超过240个国家和地区的品牌提供服务。它无疑是寻找来自中国的便宜批发产品的最佳场所。

eWorldTrade

eWorldTrade提供一系列电子商务服务，以促进制造商、批发商和零售商之间的交易。你可以在该网站上发布一个列表，告知供应商你的需求。

TradeIndia

TradeIndia是另一个支持印度供应商的平台。它拥有超过100万注册用户，他们可以找到供应商和便宜的批发产品，以便通过自己的公司进行转售。

Worldwide Brands

Worldwide Brands（WWB）是在线批发供应商目录中最古老的之一。它列出了超过1600万种批发产品，获得终身访问该目录的费用为299美元。

如何购买便宜的批发产品

现在我们知道什么构成良好的产品以及如何找到它们，以下是购买便宜批发产品进行转售时需要采取的步骤。

1. 选择本地或海外采购

首先，决定你是想从本国还是海外购买批发产品。这两种策略各有利弊。

例如，购买美国制造的批发产品可能比从中国等其他国家购买稍贵。

然而，从本地采购时，物流管理要容易得多，因为不需要担心关税、税收、法规、货运代理等问题。与外国供应商合作时，由于时区差异和语言障碍，沟通也可能会很具挑战性。

如果你不确定，可以问自己：你是否有从国外在线购买批发产品的经验？或者你是否有资金投资于采购合作伙伴和海关代理？如果是这样，你可能想从海外采购产品，以利用潜在的成本节约。

然而，如果你是首次购买批发产品，并希望过程更简单，可以考虑从本地采购产品。

2. 寻找并验证批发供应商

确保拥有高质量、沟通良好且可靠的批发供应商对你的长期商业成功至关重要。但找到一个优秀的批发供应商可能需要时间。

前往你选择的批发市场，寻找几个可能合适的供应商。像Faire这样的市场允许你按位置、品牌价值和产品类别筛选品牌，简化过程。

不幸的是，许多不良“供应商”在批发产品网站上列出。其中一些供应商提供非常低质量的产品，另一些则沟通不畅，还有一些则是直截了当的骗子。

市场有流程来排除不良行为者，但在你决定购买批发产品之前，请验证供应商，以确保他们是合法和可信的。

在下订单之前，要求提供正式文件和可验证的推荐信。你也可以搜索社交媒体或在线论坛，以找到其他零售商对该供应商的无偏见意见，这些零售商曾从该供应商那里购买过批发产品。

3. 测试批发产品

一旦你验证了供应商，你应该验证批发产品本身。最好的方法是订购样品。

当你的样品到达时，评估它们是否耐用且质量高。产品在实际中看起来如何？手感如何？如果产品旨在解决某个问题或执行某个任务，它们能否轻松达成目标？

请记住，最佳的批发产品易于使用。你最不希望的就是订购一个复杂的批发产品，并且不得不在客户教育或营销活动上投入大量资金，教导潜在客户如何使用它（更糟糕的是还需要处理来自对购买感到沮丧的客户的支持请求）。

4. 确定产品数量

在购买便宜的批发产品进行转售时，通常情况下，购买的数量越多，每单位的成本就越低。此外，根据供应商的不同，你可能需要在下第一次订单时满足最低订购量（MOQ）。

从一开始就订购大量产品以提高利润并建立强有力的供应商关系可能会很诱人。然而，在下大订单之前，你应该始终验证产品。这是确认目标市场会喜欢该产品的最佳方式，而不至于投入过多。

考虑首先订购一小批产品——比如供应商的MOQ——看看它们在网上的销售情况。如果它们销售火爆，你就知道值得投资更多。但如果它们积灰，你就不会浪费资金。

将便宜的批发产品转变为盈利的业务

在购买便宜的批发产品进行转售时，有很多因素需要考虑，但成功始于选择一个获胜的产品。在承诺任何产品之前，评估你的利润率、竞争和消费者需求。然后找到一个信誉良好的批发供应商，并在下大订单之前测试产品。

如果批发市场过于饱和，你可以联系使用Shopify平台的品牌，以销售他们自己的批发产品。这是与其他销售独特批发产品的商家建立联系的聪明方式。