如何为你的业务找到合适的批发供应商（2024）

批发行业每年在全球范围内的市场规模已达数万亿美元，近年来增长迅速，尤其是在电子商务领域。

对于卖家来说，这些数字不容忽视，这也是为什么越来越多的卖家，尤其是从事代发货业务的卖家会争相进入电商批发市场，以从中分一杯羹。

然而，巧妇难为无米之炊，没有商品如何进行销售，卖家在选品时面临的最大挑战就是找到值得信赖的供应商。全球范围内有大量的批发供应商可供选择，要想从中为你的在线业务找到最合适的供应商可能会让你感到无从下手。

但这其实并不需要担心。通过Shopify Collective，你可以从Shopify品牌中找到高质量的产品，并将其添加到你的在线商店中进行销售。此外，你还可以使用像Faire这样的交易平台，那里有数千个独立品牌的产品供你选择。

如果你已经在使用Shopify，那你可以通过Faire: Buy Wholesale产品采购应用程序来购买批发产品，并将其同步到你的商店中。如果你想进行批发销售，那你可以尝试Faire: Sell Wholesale应用程序，向全球独立零售商展示你的产品。

接下来，我们将介绍批发采购的运作方式，探索更多选择，并介绍如何找到最符合你需求的批发或代发货供应商。

什么是批发供应商？

批发供应商是指直接从制造商处购买商品并将其出售给实体店或在线零售商以获取利润的企业。随着19世纪大规模生产和营销技术的兴起，批发模式迅速流行起来。

如果没有批发商，制造商就必须自己向零售商推销商品。而有了批发商，他们就充当了供应链中的中间商角色。

批发商会从生产商处以大批量购买商品，从而获得很大的折扣，这样他们就能以转批折扣价再出售给零售商。他们通常拥有产品许可证，因此他们的产品不会直接面向普通消费者销售，或者至少不会以他们提供给零售合作伙伴的相同价位出售给普通消费者。

零售商随后将批发产品重新包装，单独出售以从中盈利。销售价格通常是可以协商的，但代发货商和其他零售商向批发商支付的价格通常占到他们向消费者所收取价格的60%至70%。

如何找到有信誉的批发供应商

要想从众多选择中为你的业务寻找到最佳供应商，这可能有点难度。以下是一些需要注意的事项：

• 质量。有些网站上充斥着大量的仿冒品和低质量产品，因此在购买之前一定要进行市场调研，避免陷入劣质商品的困境。
• 价格。要详细记录价格，记住：一切都是可以商量的。买得越多，折扣就应该越大。如果能获得10%的折扣，那就很不错了。
• 投诉。出了问题，谁来解决？客户服务是代发货业务中的一个关键部分，所以你要与声誉良好的批发商合作。

商家关心的另一个问题是如何找到能够快速交货的供应商。鉴于大多数消费者都希望商品能够在三个工作日内送达，因此满足这一时间窗至关重要。

那么，如何找到合法且优质的批发供应商呢？以下是一些批发供应商交易平台，你可以从中订购产品。

按种类和价格分类的批发供应商

如果你的在线业务经营的产品种类繁多或在价格上具有竞争力，那你可以考虑与以下批发商合作。

阿里巴巴和全球速卖通

阿里巴巴系列网站是中国最具影响力的在线交易平台，类似于美国的亚马逊。研究显示，阿里巴巴占据了中国国内电商市场63%的份额。阿里巴巴面向B2B（企业与企业之间的交易模式）受众，为其提供批发供应商目录，而全球速卖通则面向B2C（企业与消费者之间的交易模式）受众。

如果你想进行小规模试运行，那么全球速卖通可能是一个明智的选择，可以之后再考虑通过阿里巴巴进行大规模批发。阿里巴巴系列网站的优势在于：

• 从中国采购的中低质量商品
• 种类繁多的批发产品和多个不同的价位
• 自有品牌/白标商品

与中国供应商合作有一个最大的优势就是e邮宝配送服务，e邮宝配送的运输速度比以前要快很多，价格也更实惠。这是因为在2011年，美国邮政服务允许由e邮宝配送的包裹享受一类邮件服务以及送达确认服务。

敦煌网

敦煌网是另一家位于中国的批发供应商。敦煌网的许多批发产品价格较为低廉，但该网站销售大量仿制品也是众所周知。如果这对你的业务而言不成问题，那么通过交易挖掘其中的优惠是值得的。

敦煌网的优势在于：

• 产品种类丰富任君选择，可满足任何商家和细分市场的需求
• 集成的评级系统，可帮助审查合适的供应商

按地理位置分类的批发供应商

有时，根据地理位置来选择批发供应商时是最好的。现代消费者越来越重视商家能否快速交货。如果你的客户主要在北美或欧洲，那么以下批发商你应该了解一下。

EK Wholesale

EK Wholesale总部位于苏格兰，已有30多年的历史，是在欧洲开展业务的商家的主要批发供应商之一。EK以提供高质量产品而闻名，并且来自英国大陆的订单满250英镑即可享受免费送货。其他优势包括：

• 专注于服装领域（因此如果你不销售服装，那可能需要寻找其他供应商）
• 与Shopify POS（零售销售系统）完全集成
• 可以设计你自己的自有品牌服装

如果你的客户主要在欧盟，或者你的业务专注于时尚领域细分市场，那么与EK Wholesale合作可能是你的最佳选择。

Faire

Faire适合客户主要集中在北美的商家。它拥有覆盖多种行业品类的北美大陆供应商，所提供的商品种类繁多，包括美容、厨房用品、宠物产品和箱包等。

Faire也非常适合希望节省运输成本的代发货商。为消费者提供免费送货的优惠着实能为你的业务提供巨大优势，特别是如果你刚刚进入代发货领域。

适合代发货的批发供应商

如果你对代发货业务已经有一定了解，那不妨看看以下选项。经验丰富的代发货商，如果能够轻松自如地浏览界面笨拙难用的网站，或者有非常明确的细分市场需求，定能找到一些物美价廉的供应商。

Wholesale Central

Wholesale Central拥有超过1,400家供应商，70多万种产品，且无需缴纳会员费。虽然它的网站设计并不耀眼，但如果你明确自己的需求，并有一定的批发经验，这可能是个可靠的选择。

• Wholesale Central仅提供多种代发货和批发服务。该网站的所有产品都不提供零售，因此请确保你准备好你的营业执照商业代码和税号。
• 你可以使用Wholesale Central直接搜索代发货商，搜索结果会按地理位置排序。
• 无需注册，你可以立即开始搜索和联系批发商。而其他一些网站可能会要求注册，你需要等待注册处理。

如果你迫不及待想开始代发货业务，没有注册等待期的Wholesale Central是个不错的选择。

IndiaMart

IndiaMart的供应商范围非常广泛，涵盖了常见的消费品以及一些特定行业的产品。视你寻找的批发产品而定，这个网站可能会是你的最佳选择。原因在于：

• IndiaMart在某些细分市场领域表现十分出色。如果你要销售医疗、化工、工业或汽车用品，这个网站就是你的最佳选择。
• IndiaMart还是为数不多提供非处方（OTC）药品代发货服务的批发公司之一。

IndiaMart的优势在于其细分市场。很少有批发供应商能联系到IndiaMart接触的那些行业。

寻找合适批发供应商的其他注意事项

如果你有耐心深入挖掘我们列出的选项，你一定能找到适合你业务的供应商。但请确保避免一些常见的陷阱：

• 过度支出。一方面，你需要花足够的钱才能真正从你与批发供应商的合作中获益，但另一方面，你肯定也不希望在尚未经过市场检验的产品上投入过多。你需要了解自己的预算限额，并计算出你应该支付的费用。
• 费用。了解会员费或任何需要支付的额外费用，以免出现意外。会员费在批发行业是常规费用，但要确保你的供应商坦诚说明其规则。
• 公开销售。如果批发供应商向公众销售商品，那就是一个危险信号。合法的批发价格通常需要提供企业身份验证。

如果你刚刚开始代发货业务，需要一些额外的帮助，那你可以考虑使用代发货应用程序。此类应用程序可与你的Shopify帐户同步，这意味着你可以直接将产品添加到你的在线商店中。代发货可以为你避免包装、运输和库存管理带来的压力。

批发供应商能解决哪些问题？

对于从事批发产品的企业来说，其目标是为客户挑选和策划最佳的批发产品，同时处理所有的营销和客户服务。

但这些产品必须得有源头。否则，就需要自己开发产品和供应链。这就是批发供应商的作用所在。与批发商合作有很多好处：

• 你可以根据需要购买尽可能多的库存，而不必担心需要支付昂贵的仓储租赁费用。
• 如果某款产品突然售罄，鉴于你与供应商已有合作关系，你可以迅速补货。
• 你可以以折扣价购买产品，并以较高的利润率在线销售。
• 你基本上绕过了整个产品开发过程，因此节省了时间和金钱。

代发货与批发供应商

代发货是一种订单履行模式，在这种业务模式下，在线商店无需保留所售产品的库存。相反，在线商店会从第三方供应商处购买产品，并将其直接运送给客户。因此，卖家从不直接处理产品。

代发货可看作是批发采购与第三方履约的结合（与那些进行批发采购或自己开发和制造产品并自行处理履行订单的常规零售商不同）。

了解更多：150+种可盈利的代发货产品，选品必备

寻找批发供应商的非常规方法

使用批发供应商交易平台是与批发供应商取得联系的最简单方法，但并不是唯一的途径。

那些愿意不走寻常路的人可能会发现一些隐藏的划算交易机会。寻找可靠值得信赖的供应商的其他方法包括：

• 参加行业展会，与批发供应商面对面交流
• 加入你所在行业细分市场的社交媒体群组，与其他商家进行交流
• 加入你产品相关的贸易组织，看看是否有相关供应商推荐

那些愿意与批发商面对面交流的人可能会找到适合他们独特业务需求的理想解决方案。有些人当面交流效果更好，而且面对面建立业务关系可以提高信任度，并有可能在将来的批发采购中获得更低的价格。

找到理想的批发供应商后，你就可以联系他们并采取下一步行动了。

联系潜在批发供应商时应该问哪些问题

在联系供应商之前，请确保你已准备好必要的营业执照和税务文件。如果没有这些信息，你可能无法向某些公司下订单，甚至无法引起他们的注意。

各地对与认证批发商进行合作的规定可能会有所不同。（请自行做好调查。）批发供应商通常拥有特殊的产品许可证，这意味着按照法律他们只能与其他企业进行合作，不能直接面向消费者销售。

当你联系供应商时，应该询问以下关键问题：

• 最低订购量（MOQ）是多少？ 如果你只想订购100件珠宝，而供应商要求至少订购500件才能提供折扣，那就会是个问题。
• 商品的单位成本是多少？ 这个问题与最低订购量密切相关。根据规模经济原理，订购的数量越多，单位成本（CPU）就越低。但是，切勿因价格诱人而订购超过需求的产品数量，特别是你刚刚起步时。如果产品不如你所预期的受欢迎，你就会面临大量库存积压和亏损。
• 退货政策是什么？ 如果订单出现问题，你是否需要承担大批量订单的退货费用，还是说批发商会承担这些费用？提前了解这一点有助于降低风险。
• 交货时间是多久？ 在经营代发货业务时，保持客户满意度至关重要。了解产品的交货时间可以帮助你管理客户的期望，避免让他们无限期等待。长时间延误交货会导致客户不满，尤其是在产品售罄且补货需要很长时间的情况下。

直接提出明确的问题，这有助于你找到最重要问题的答案。

像“我还在考虑，可能很快就会开展代发货业务”这样含糊其辞的邮件，忙碌的批发商可能会直接忽略。但像“每月订购250件的最佳价格是多少？”这样直截了当的问题能表明你是认真的，这样更有可能得到回复。

记住，通常情况下，你可以与批发供应商进行协商。如果他们所报的价格不符合你的利润要求，不要害怕提出异议。

了解更多：批发术语终极指南 （英文）

签合同前的最终检查

如果你已经完成了所有功课，就要准备与批发供应商达成协议。但在签署合同之前，还有以下几点需要检查：

• 要求提供其他客户的推荐信。如果批发公司不愿意与你分享这些信息，那可能是一个危险信号。
• 他们是否有责任保险？ 如果没有，那就要小心了。因为这类保险是为了在客户因你向其销售的产品出现问题或损坏而受伤时保护你的。
• 商品数量是否合理？ 切勿因为批发商提供的折扣诱人就让你的业务超出你的承受能力。如果你是代发货新手，最好的策略是只购买你需要的商品数量。毕竟你肯定不希望在你认为是下一款热销产品的商品上投入过多，结果却发现它并不受欢迎，最终导致大量库存积压。

接下来，我们将介绍一些热门批发产品的特别注意事项，以及在下大订单前需要留意的一些事项。

热门批发产品

在多个顶级批发供应商之间作选择时，考虑你所销售的产品种类是非常重要的。虽然两家供应商在一般商品方面可能差不多，但其中一家可能是某个特定细分市场的理想供应商。以下是针对特定批发商品和行业的一些建议。

批发珠宝

在寻找合适的批发手表或珠宝供应商时，请确保供应商提到以下关键信息。如果没有提到，那你可能需要继续寻找其他供应商。

• 产品评价如何？质量是否符合消费者的期望？
• 供应商目前在为谁供货？如果是知名的电商企业，就能提高信任度。
• 珠宝小巧且易碎。如果发生损坏，由谁来承担责任？在下订单之前，请先解决好这些问题。

了解更多：如何开展珠宝代发货业务

批发服装

时装产品在代发货商中非常受欢迎，并且会随着最新潮流不断变化。以下几点可以决定一个时装产品批发商的成败：

• 是否可以进行品牌定制（例如定制T恤或连帽衫）
• 开箱体验的质量——包装是唯一一个能让你100%接触到客户的渠道

了解更多：什么是按需打印？如何开展按需打印业务（2024）

批发茶叶和咖啡

网上卖咖啡的进入门槛较低，但也有其独特的注意事项：

• 没有人会在喝咖啡时去看品牌标志，因此产品包装是你与批发买家建立联系的唯一机会。
• 对于食品行业而言，建立品牌形象至关重要，好的批发商应该会愿意与你合作。

了解更多：如何开展咖啡代发货业务

立即为你的业务寻找最佳批发供应商

寻找供应商可能看起来像是阻碍业务开展的拦路虎：除非你找到可销售的产品，否则你无法开设在线商店。但如今找到可靠的优质产品批发商（并且还能按时交货）已经变得不再困难。

找到一家熟悉你的细分市场领域且评价良好的供应商，购买一些样品，谈好价格，你就可以开设你的在线商店了。