2024年YouTube营销终极指南

毫无疑问：品牌的宣传离不开视频。

视频是消费者最喜欢的内容形式，高达91%的消费者表示希望看到品牌发布更多视频。YouTube、TikTok和Instagram等视频平台为创作者和企业提供了很好的机会，无论是通过自然流量还是付费推广，都能实现内容的广泛传播。同时，这些平台上内置的搜索功能也是让消费者轻松找到产品的强大工具。

视频营销乍一听似乎复杂难搞，但实际上，着手创作、发布视频并吸引观众互动的过程，比你想象的要简单得多。掌握基础知识后，你就可以迅速为你的业务吸引更多流量，促进销量增长。

本指南将教你如何创建YouTube频道并深入理解YouTube营销，包括有效的内容形式和推广策略。通过剖析成功品牌案例，学习如何以最佳方式，将视频营销有效地融入到你的品牌策略之中。

什么是YouTube营销？

YouTube营销是指在YouTube上发布视频内容来推广品牌或产品的策略。这包括在品牌专属的YouTube频道上创建和推广视频内容。

YouTube营销的例子包括利用搜索引擎优化（SEO）技术，让品牌视频在相关搜索词中脱颖而出，与知名博主合作以扩大品牌影响力，以及在YouTube上投放视频广告，直接向潜在客户展示促销信息。

品牌YouTube频道涵盖了丰富多样的内容和形式，包括教学视频、说明性视频，旨在实现特定的商业目标，例如构建社群和达成销售目标。

YouTube营销有效吗？

YouTube是全球第二大访问量网站，覆盖超过100个国家，支持80种语言。在美国，62%的YouTube用户每天都会浏览该网站，而在全球范围内，每天观看YouTube内容的时长超过10亿小时。预计到2026年，YouTube用户数量将突破10亿大关。

YouTube并非大品牌的专属领地。YouTube的数据显示，70%的观众表示该平台让他们对新品牌有了更多的了解。尽管TikTok在Z世代中越来越受欢迎，成为他们寻找新产品和搜索信息的首选，但YouTube仍然占有一席之地，全球超过90%的YouTube用户表示他们在该平台上发现了新品牌或产品。

要有效利用YouTube进行营销，你需要从几个核心步骤入手，并在创作内容、积累观众以及制定适合策略时遵循最佳实践。

如何创建YouTube频道

在动手制作视频内容之前，你首先需要设置好你的YouTube频道。接下来，我们将以一个虚构品牌Molly's Soaps（茉莉的肥皂）为例，一步步带你完成设置过程。请注意：在继续之前，请确保你已经有一个谷歌（Google）帐户，因为你需要用此帐户创建频道。创建谷歌账户是免费的，只需要几分钟时间。

我们开始吧。

1. 创建YouTube帐号

在浏览器中登录你的谷歌帐户，然后前往YouTube频道页面。你应该会看到你的个人帐户、你当前管理的品牌帐号，以及创建YouTube新频道的选项。点击“Create a channel（创建频道）”。

2. 制作你的YouTube频道封面图

设置好帐户后，就该根据你的品牌特色来个性化你的频道了，就像定制网站一样。这样有助于客户更容易找到并认出你的品牌。在你的新频道页面上，点击“Customize channel（自定义频道）”。

此操作将打开YouTube Studio。点击“Continue（继续）”。

 

在上方导航中切换到“Branding（品牌）”，即可看到以下界面：

按照每个分区下的提示上传你的频道图片，包括个人资料图片、横幅图像和视频水印，并确保它们符合各自规定的尺寸和格式要求：

• 个人资料图片：文件格式为 PNG或GIF，98像素x 98像素，且小于4 MB
• 横幅图片（此图片会显示在你频道的顶部）：2048像素x 1152像素，且小于6 MB
• 视频水印（会出现在你视频右下角）：文件格式为 PNG、BMP、JPG或GIF，150像素x 150像素，且小于1 MB

上传这些图像后，你可以点击“Change（更改）”或“Remove（删除）”以更新它们。

接下来点击“Publish（发布）”，然后点击“View channel（查看频道）”，就可以看到你创建的频道了。

💡 提示：

• 没有logo？试试Logo Maker，几分钟就能免费创建一个logo。
• 如果想为YouTube横幅打造专属图形，Canva这类工具是个不错的选择。
• Shopify的免费图片调整工具也很不错，能帮你轻松裁剪并调整图片大小，以满足YouTube的要求。

3. 完善你的个人资料

回到“频道自定义”页面，切换到“Basic info（基本信息）”。

在这里，你可以更改频道的名称（如有需要），选择一个用户名，并添加频道描述，向观众介绍你的品牌，告诉他们你会发布怎样的视频内容。

请记住，YouTube是一个搜索平台。你在写频道描述的时候，可以试着加进去一些热门搜索词，也就是关键词。比如，以Molly's Soaps为例，你可以在描述中添加“有机”、“美容”、“护肤”和“DIY（自己动手做）”等关键词。

在这个页面上，你还可以添加你的网站和其他社交平台的链接。举个例子，NOTO Botanics就是利用此空间讲述品牌使命并附上店铺链接。

4.  额外惊喜：制作频道预告片

现在，你的YouTube频道已经准备就绪，可以展示精彩内容了，不过，你还可以实施一些额外步骤，以优化订阅者的观看体验。

点击上方导航栏中的“Layout（布局）”，查看布局设置中的选项。

你的频道预告片就像一部电影预告片，它的作用是给所有访问你频道的人一个简短的展示，让他们了解你的频道内容，并决定是否想继续观看你的其他视频。

你的频道预告片应该是一个简短的视频，用于讲述你的品牌故事，向观众介绍你（作为该YouTube频道的代表），并简要分享你的视频内容。你可能只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力，因此，请充分利用这几秒钟！

Blenders Eyewear为新访客准备了30秒的预告片，介绍其品牌社群。

你还可以为订阅者选择一个特别的视频，当订阅者访问你的频道主页时，这个视频就会代替预告片进行播放。

常见的YouTube视频类型

• 顾客反馈、案例分析和顾客推荐
• 产品演示
• YouTube Live直播
• 视频博客（Vlog）
• YouTube Shorts（短视频）
• 教育类视频、说明视频及教程
• 网络热门趋势与梗视频
• 其他YouTube视频形式

顾客反馈、案例分析和顾客推荐

顾客推荐视频是那些使用过你产品的真实客户所录制的视频评价。对于品牌来说，这种视频形式非常有效，因为它能让你的宣传内容显得更加真实可靠，从而建立消费者对品牌的信任。此外，这类视频对于促进产品销售方面也非常有帮助：89%的观看者表示，这些视频让他们产生了购买产品或服务的意愿。

Fresh Beauty将客户的推荐视频做成了一个播放列表，用户可以直接从品牌主页找到并观看。

鼓励你的顾客对你的产品进行反馈，并激励他们提交视频内容。你可以借鉴Fresh的做法，发布视频征集活动。可以将顾客的视频评价剪辑整合，制作成推荐素材。与顾客推荐类似，案例分析主要围绕客户体验展开，通常由品牌自身编制（而顾客反馈一般是用户生成内容）。

产品演示视频

产品演示视频是一种指导性质的视频内容，这种类型的视频通过展示产品的使用方法，帮助客户了解产品是否适合他们、他们能否操作该产品，以及预期可以获得哪些成效。

产品演示视频的核心在于给出清晰的使用步骤说明，并且每个步骤都要从多个角度或视角进行展示。有时候，产品演示人员还应具备与目标客户群体相似的特质。

护发品牌Batiste（碧缇丝）就是一个很好的例子。

YouTube Live直播

YouTube直播是创作者们的另一个直播途径。通过实时与粉丝和订阅者互动，品牌和创作者能够收集反馈、解答用户疑问，并实现即时交流。这一形式在教育内容分享、健身课程、问答环节以及新产品发布等方面广受欢迎。

Yegi Beauty的叶吉·萨利安（Yegi Saryan）在推广其专业睫毛增长产品的同时，也提供配套课程。她通过YouTube Live直播，向潜在客户免费展示付费课程内容的精彩片段。

视频博客（Vlog）

视频博客（Vlog）是YouTube上非常流行的一种视频形式，尤其受到创作者和初创品牌的欢迎。这类视频通常由博主亲自出镜，对着镜头讲述，或介绍幕后的相关内容。

Vlog可以提升品牌的可信度，因为订阅者能够透过屏幕，感受到产品背后那个真实存在的人。据Google（谷歌）数据显示，85%的观众表示，优质的内容能够激发他们的情感共鸣。

Vlog的内容可以是与你品牌相关的主题或活动，向观众展示“日常的一天”，或分享品牌起源故事。

博主阿曼达·拉克·李（Amanda Rach Lee）凭借在YouTube频道上发布的真实且充满个性的子弹笔记，成功吸引了大量粉丝，并建立了个人品牌。她通过与品牌赞助商合作，将诸如”记录我在法国的一周生活“和”揭秘她的清洁日常“这类视频转化为收益。

 

YouTube Shorts（短视频）

就像你的频道预告片一样，YouTube Shorts（短视频）也是推广你其他内容的得力助手。59%的Z世代人群倾向于先使用短视频来了解产品或创作者，然后再观看更长版本。Shorts采用适合手机观看的竖屏格式，每个视频最长60秒。

制作长视频需要时间，而短视频则随手可拍，不需要大量的后期制作。它们是让你的频道保持活跃，持续更新内容的一种简单方法。

Popflex品牌的创始人何凯西（Cassey Ho）会在其个人及品牌频道上发布短视频，内容包括健身小贴士、新产品公告，以及简短的Vlog。

教育类视频、说明视频及教程

86%的美国观众表示他们经常使用YouTube获取新知识，88%的观众则表示用它来扩展思维，由此可见，教育类视频对于品牌而言是一种十分有效的内容形式。

教育类或说明视频包括：

• 产品清洁或保养教程
• 与其他产品搭配使用的说明
• 解决客户常见问题
• 与品牌或产品相关的DIY演示
• 突出产品独特卖点及其多样优势的介绍
• 专业课程或简短教学片段

例如，销售花盆和园艺用品的品牌可能会通过发布“如何培育幼苗”或“最适合蔬菜的肥料”等内容，来吸引潜在客户的关注。

威尔·杨（Wil Yeung）的烹饪频道就是从教育类视频起步的，他通过视频向观众介绍素食烹饪，并逐步讲解他的烹饪过程。这种视频内容帮助他成功吸引了超过一百万的订阅者。现在，威尔利用这些免费内容来吸引更多订阅者，进而推广他的付费课程，并销售他的食谱书籍。

户外品牌Snow Peak USA（美国雪峰）不仅在其频道上展示产品的实际使用效果，还制作了教程和说明内容，帮助客户更好地利用这些产品，享受户外生活。

该视频为品牌顾客提供了露营小贴士，同时也突出了Snow Peak的产品。

网络热门趋势与梗视频

一项调查发现，57%的Z世代年轻人喜欢品牌融入网络梗中。如果品牌能巧妙利用梗或紧跟热门内容，往往会获得不错的回报。因此，不妨捕捉一些热门搜索词的流量，并结合品牌特色，对潮流趋势给出独到见解。

2022年，Z世代观众表示，他们经常在YouTube上观看令人放松的内容，于是，“ASMR”等搜索词的热度急剧上升。如果你想要吸引年轻的目标受众，可以利用Google Trends（谷歌趋势），并紧跟TikTok、YouTube和Instagram上热门创作者的步伐，以便随时掌握潮流动态。

其他YouTube视频形式

你可以尝试多种视频类型，看看哪种最适合你的品牌和目标。可以尝试的视频类型有：列表式视频（产品或技巧汇总）、白板讲解视频、挑战类视频（你可以参与热门挑战，或者为观众设置挑战）、邀请知名博主客串的视频，以及开箱视频。

如何推广你的YouTube频道

• 使用SEO（搜索引擎优化）
• 在社交媒体平台上推广
• 在博客文章中嵌入视频
• 通过电子邮件营销分享视频
• 尝试建立合作关系、联合创作，以及运用网红营销策略
• 通过YouTube广告进行付费推广
• 创建视频播放列表
• 启用自动化功能

使用SEO（搜索引擎优化）

如果将YouTube视为搜索引擎，那么你应该像对待其他网站一样对待它：给它最好的机会来获得高排名，从而吸引更多的自然（免费）流量。为此，你需要采用一些SEO策略。

研究关键词，并针对这些关键词优化你的内容，并依据你的发现来设置每个视频的标题、描述和缩略图（即在搜索列表和频道中显示的图片）。利用分类和标签帮助YouTube更好地理解你的视频主题。

一个有效的SEO策略可以让你的视频出现在搜索结果顶部的精选摘要中。例如，搜索“翼形眼线画法教程”时，Google（谷歌）搜索结果顶部会显示一个精选的视频片段：

SEO还能够增加你的视频在YouTube搜索结果中的曝光机会。露营频道Outdoor Zone因提供大量实用的户外生活内容而树立了专业形象，其视频针对与品牌和产品相关的搜索关键词进行了优化，因此在搜索结果中排名领先。

Outdoor Zone在对视频的描述、标题乃至频道名称中都使用了相关关键词，从而使其在“最佳太阳能露营灯”的搜索排名中占据首位。

🎥 了解更多：9个YouTube SEO技巧与方法

在社交媒体平台上推广

如果你想要扩大YouTube频道，但已经在Twitter或TikTok等其他平台上积累了一定的粉丝数量，那么不妨尝试在这些平台上推广你的YouTube内容，吸引粉丝前来观看。这部分粉丝最容易转化，因为他们已经熟悉并关注了你的品牌。

举例来说，鞋类品牌Allbirds就向其Twitter上的3万名粉丝发送了一条与运动员马肖恩·林奇（Marshawn Lynch）共同制作的视频。

在博客文章中嵌入视频

推广YouTube频道的另一种方法是在你网站的博客文章中嵌入视频。这么做能够借助长文章（可能获得较高的搜索排名）提升视频的搜索引擎优化（SEO）效果。同时，博客文章中的视频也有助于文章的排名。可谓双赢！

SUGAR Cosmetics经常在相关博客文章中嵌入YouTube视频，例如这篇介绍口红多种用法的教程。

通过电子邮件营销分享视频

对于品牌而言，积累电子邮件订阅用户是一个明智之举，因为无论社交平台如何变化，这些订阅用户都是品牌自己的忠实受众。以下是一些利用电子邮件订阅列表推广视频的方法：

• 在电子邮件中直接嵌入视频或使用缩略图链接到视频。

• 在每封电子邮件添加你的频道链接。许多品牌会在邮件底部添加社交图标，不妨也将你的频道链接添加进去。

• 通过赞助投放或品牌合作，让你的视频内容出现在拥有大量订阅者的相关电子邮件中。

例如在洁身器品牌Tushy的这封电子邮件中，使用了视频的GIF动态预览、简短描述以及一个引导按钮，以吸引读者点击观看其长视频。

尝试建立合作关系、联合创作，以及运用网红营销策略

与其他品牌或热门创作者建立合作关系或联合创作可以有效提升你在YouTube平台上的视频观看量和订阅用户数量。你可以选择与规模相当的帐号进行互惠合作，或者付费邀请那些粉丝群体与你目标客户相似的知名博主参与你的视频拍摄。

特瑞西·马特尔（Trixie Mattel）经常在她的YouTube化妆教程视频中邀请其他热门变装皇后和化妆师亮相。当这些受邀嘉宾协助推广这些视频时，她的影响力范围得以扩大，从而为她的品牌Trixie Cosmetics带来了更多的观众和更高知名度。

通过YouTube广告进行付费宣传

通过付费让精准受众看到你的内容，是迅速扩大频道影响力的有效途径。根据Google的数据，与仅在Google平台投放广告的品牌相比，同时在YouTube和Google投放广告的品牌，其搜索转化率提升了3%，搜索成本降低了4%。

品牌可以利用现有内容制作视频广告，但Google建议，品牌应制定专门的YouTube广告策略，以获得最佳投资回报。对于你的品牌而言，这可能意味着需要尝试不同类型的内容，以找出哪些内容能带来最佳效果。

还应关注观看习惯的新趋势。年轻观众越来越倾向于竖屏视频，在YouTube平台上，竖版视频广告的转化率比横版视频广告高出10%至20%。

🎥 了解更多：YouTube广告新手入门：如何在YouTube上有效投放广告

创建视频播放列表

播放列表既能帮你整理频道内容，也是吸引观众观看和订阅的有效手段。具体原因如下：

• 播放列表能让人们观看更多视频，因为自动播放功能会让视频排队播放。

• 播放列表增加了视频的曝光度。同一播放列表中的视频更有可能出现在侧边栏，便于观众发现相关内容。

例如，YouTube知名博客凯特先生（Mr. Kate）的频道上，“房间改造”播放列表收纳了所有相关视频。

 

🎥 了解更多：15种获取更多YouTube订阅者的方法

启用自动化功能

拥有持久力的品牌，是那些勇于探索并利用新技术来促进自身发展和取得成功的品牌。在Google的一项案例研究中，鞋类品牌Rothy’s通过使用自动化技术，在多个平台上展示其创意内容，成功地将转化率提高了60%，收入增加了59%。

目前市场上有多种自动化工具可以帮助品牌实现YouTube内容发布安排、评论管理，视频表现分析等任务的自动化处理。

5个YouTube营销策略和技巧

以下五个YouTube营销策略和技巧将帮助你创作出能够吸引更多观众，增加订阅量，并为你带来更高收入的优质视频。

1. 明确你的YouTube目标受众

明确你的YouTube目标受众与确定你的目标客户群体同样重要。这么做有助于保持你的视频聚焦在某一领域，向YouTube表明你的频道在该领域可能具有较高的权威性。YouTube会将你的视频推送给感兴趣的观众，这能提升你在搜索结果中的排名。

在明确目标受众时，不仅要考虑他们对你产品的需求，还要关注他们的其他兴趣。他们是否在寻找教育性或指导性内容？他们是否有与你的品牌相关的兴趣？在创建任何内容之前，先了解他们。

2. 通过设计吸引观众

你的YouTube频道是品牌形象的又一展现窗口。与你的YouTube频道封面图一样，视频内容和缩略图的设计也应与你的品牌形象相呼应，使用标志性的字体、颜色和图形元素。

在搜索结果中，你的视频缩略图对于吸引观众点击观看至关重要。一张精心设计的自定义缩略图能够吸引人们的注意，并突出视频中的重要信息。这可能包括文本（如关键词或简短描述）、你的头像（和视频中其他关键人物的头像），以及其他能够传递能量或情感的元素。

例如，YouTube知名手工频道TL Yarn Crafts的博主为每个视频都制作了个性化的缩略图，并运用醒目的色彩、文本说明和图像，来吸引观众点击观看。注意看，她还在一个视频中标注了教程时长，在另一个评测视频中标注了产品的价格。

3. 持续产出有价值的内容

你的内容应始终为观众提供价值。不要单纯推广产品，要为他们提供无法在其他地方获得的内容。例如教程、技巧分享、合作视频、产品演示等。

在规划内容时，你需要考虑产品发布、系列上新、购物节、时事热点，以及与你品牌和目标受众紧密相关的其他外部因素。提供一致的内容也能让观众持续关注你的频道，进而推动订阅人数的增长。你可以分析最受欢迎的视频，并据此创作出更多类似视频。

长视频和高质量视频的制作成本较高，难以频繁推出，而借助YouTube Shotrts（短视频），可以轻松实现内容的持续更新，并保持新鲜感。

4. 打造可购物的YouTube频道

说实话：品牌投入内容创作的终极目的是为了促进销售。虽然通过制作视频内容，也能实现其他目标，比如建立社群，提升品牌知名度，但归根结底，盈利是关键。

为促进观众向消费者转化，可以这么做：

• 在频道的“About（简介）”标签中添加商店链接。
• 在每个视频描述中添加产品链接，特别是当视频中提及或演示了特定产品时，这样做尤为有效。
• 将你的Shopify店铺与YouTube购物功能相结合，直接在YouTube平台上销售商品。这是在你的视频甚至直播中展示店铺产品的简单方法。

像BeardBrand和Dominique Cosmetics这样的YouTube频道，都利用了YouTube购物功能，在视频中推销产品：

5. 跟上潮流趋势

跟随潮流趋势不仅能确保你处于行业前沿，还能帮助你获得自然流量。围绕新兴趋势创作内容，意味着你正在针对潜在客户可能搜索的关键词进行精准定位。

2023年初，Cosmopolitan杂志预测当年的美妆趋势是粉彩色妆容。随着这一趋势的出现，创作者们纷纷抓住机会制作短视频和长视频，以迎合增加的搜索量。

潮流趋势还可以为你的后续内容创作带来丰富的灵感。如果你没有新品发布或新教程分享，可以尝试制作一期视频，总结并点评你在某个流行趋势中最喜爱的产品。如果能把自家产品纳入其中，那就更好了！

热门的YouTube营销工具

YouTube营销工具可以极大地简化YouTube频道的运营工作，为你节省时间，减少摸索过程。这些工具在制作视频、推广产品、分析关键词、撰写视频描述和设计吸引人的缩略图方面都能提供有力支持。

YouTube购物联盟计划

在YouTube上营销并不局限于你自己的频道。你可以加入YouTube的联盟计划，邀请其他热门创作者来推广你的产品。通过该计划，这些创作者会在他们的视频中推荐你的产品，为观众提供便捷的途径查找产品信息并访问你的店铺。

符合条件的Shopify用户可以从其Shopify后台将产品添加到YouTube的联盟计划中。只需安装Google & YouTube应用即可加入该计划，并设置你的佣金率和条款。

YouTube数据分析

YouTube内置的分析工具可以帮助你了解视频和频道的表现。你可以在YouTube Studio（工作室）中查看你品牌频道的YouTube数据分析，包括视频播放次数、观看时间、受众范围、互动情况以及观众特征等关键指标。

🎥 了解更多：如何查找和分析你的YouTube数据

VideoWise

VideoWise是一款允许你在Shopify网站的产品页面上嵌入YouTube视频的应用程序。这是一个很好的转化工具，尤其适用于需要向顾客提供更多信息的产品，例如产品的使用方法或它的优势。同时，商品介绍页面上的评测视频和用户推荐视频也是强大的销售工具。

POWR

POWR YouTube Video Gallery可帮助你将商店变成一个精美的视频库。这款应用功能丰富，你可以直接在视频中添加产品链接和CTA，并创建与你的品牌形象完美契合的自定义布局。

Tolstoy

Tolstoy是一款免费的视频制作应用程序，简化了交互式和购物导向视频的创建流程。该应用程序还可以导入用户评测视频，并将其转化为可在电子邮件、商品详情页和YouTube频道上轻松分享的视频。

TubeBuddy

TubeBuddy是一款频道管理和效率提升工具，它能帮助品牌和创作者处理YouTube上的各种任务，包括批量处理、SEO、视频推广，甚至视频缩略图的A/B测试。

其他YouTube营销工具

市面上有许多免费和付费的工具和应用程序可以帮助你创建、推广和分析你的YouTube品牌账户。你可以提前规划视频发布时间，或直接从应用程序中创建高质量内容。在Shopify应用商店中，你可以找到许多能与你的店铺完美融合的工具。

通过YouTube营销扩大业务

2023年，人们每周平均会花17个小时观看网络。毫无疑问，消费者喜欢通过看视频来发现品牌和了解新产品。无论是大品牌还是小品牌，都在利用视频的力量来发展自己的YouTube频道，并将观众转化为客户。

现在市场竞争空前激烈，务必抓住每一个能触达目标受众的机会。创建你的YouTube频道，开始上传视频，并努力制定视频营销策略。