YouTube购物是什么？如何在YouTube上销售？

YouTube是观看搞笑猫咪视频、精致美容教程和音乐视频的首选平台，这可能是你对YouTube的了解。实际上，YouTube在电商方面也很强。

如今，YouTube是全球第二大社交媒体平台，每月吸引数十亿活跃用户，他们在这里观看各种内容，从烹饪教程到假发购买指南，应有尽有。】根据YouTube全球购物总监布里吉特·多兰（Bridget Dolan）的说法，仅在 2023 年，YouTube用户观看与购物相关的视频就达到了300亿小时，相当于340万年。

随着越来越多的用户涌入YouTube购物，该平台成为零售商推动销售的重要工具。想知道如何利用这一庞大的受众群体，直接在YouTube上销售吗？是时候了解YouTube购物了。

什么是YouTube购物？

YouTube购物（YouTube Shopping）是一个电商项目。借助YouTube购物，商家和创作者可以在视频、视频描述、短视频、广告和直播等YouTube内容中直接推广产品。通过与Shopify等电商合作伙伴合作，该项目帮助品牌无缝连接其电商商店与YouTube频道，推动销售转化。

资格标准

虽然YouTube购物对所有商家开放，但你需要成为YouTube合作伙伴计划（YouTube Partner Program，简称YPP）的成员才能开通这个功能。YPP计划有以下资格标准：

• 至少有1000名订阅者
• 获得创收批准
• 位于YPP计划可用的国家
• 未标记为儿童内容，或没有大量视频被标记为儿童内容
• 没有大量违反创收政策的视频
• 没有因违反YouTube仇恨言论社区准则而受到的警告
• 如果是音乐频道，必须标记为官方艺术家频道

为什么要开通YouTube购物？

YouTube购物是一个帮助你将产品展示给新受众的功能。在2018年YouTube购物正式推出之前，该平台已经帮助商家取得了成功。

以米米·伊孔（Mimi Ikonn）为例。当这位YouTuber（YouTube博主）和Luxy Hair的联合创始人在 2010 年成立她的假发公司时，她知道社交媒体平台将是关键。她在YouTube上发布视频，将品牌频道拥有超过300万的订阅者，帮助Luxy Hair成长为一家价值数百万美元的公司。

“只要是你真正感兴趣的话题，并且能够为人们简化内容，人们就会观看，并与之互动，”她在Shopify Masters 播客中谈到电商商家能为YouTube带来的价值。

“视频产生的销售多数都是自然销售。每当我告诉人们购买产品时，更多是出于教育的目的。”

如今，社交媒体和直播电商的受欢迎程度只增不减，让YouTube和YouTube购物对商家而言愈发重要。根据Statista估计，2026 年美国的直播电商销售额达到678亿美元（4746亿元人民币）。

随着需求的上升，YouTube购物不断提升自身的功能，经过多年的发展，为品牌和创作者增加了更多支持资源。

如何使用YouTube购物功能

• 将电商商店直接连接到YouTube
• 标记产品
• 在视频结尾选择推荐产品
• 访问YouTube购物分析
• 创建购物合集
• 访问联盟中心

将电商商店直接连接到YouTube

直接向与频道内容互动的用户销售产品。将你的在线商店与YouTube集成，可以无缝地在视频、直播和短视频中展示你的产品。

标记产品

用户可以点击视频中的标记产品或查看产品架来了解更多信息，并直接购买。这一互动功能为观众提供了便捷的方式，让他们在不离开平台的情况下探索并购买内容中展示的产品。

“我一直相信，销售是在消费者观看和消费内容的过程中发生的，”BK Beauty的联合创始人保罗·哈雷圭（Paul Jauregui）说道。

在视频结尾选择推荐产品

借助YouTube 购物，你可以在内容的结尾战略性地选择向用户推广的商品，选择与视频主题最相关的产品，或是你希望优先销售的产品。

访问YouTube购物分析

你可以查看报告和数据，了解内容的表现及其推动转化的效果。通过分析这些洞察，你可以获得有关受众偏好的宝贵信息，并由此优化你的营销策略，并做出基于数据的决策以提升销售。

创建购物合集

购物合集是YouTube在2024年4月宣布的新功能，允许创作者围绕主题或话题来展示产品，方便用户查看和直接购买。此功能不仅帮助创作者展示他们的产品知识和品味，还为观众提供了更沉浸的购物体验。

访问联盟中心

联盟中心也是YouTube在2024年4月推出的功能，帮助创作者与品牌建立联盟营销销售合作。创作者还可以使用该中心了解佣金率、促销代码以及从品牌获取样品的方法。

如何通过Shopify设置YouTube购物

1. 将Shopify商店连接到YouTube
2. 连接Google账户
3. 确认资格
4. 同意条款并完成设置
5. 标记产品

Shopify商家如果满足了资格标准要求，在Shopify上开通YouTube购物就非常简单。以下是具体步骤：

1. 将Shopify商店连接到YouTube

登录YouTube工作室，点击创收 > 购物。在“从你的商店添加产品”部分，点击“连接商店”。选择“Shopify”，然后点击“继续”。然后就会生成一个新页面，之后你可以选择“转到Shopify”。

2. 连接Google账户

在Shopify管理后台，点击设置 > 应用和销售渠道，然后选择Google。选择“打开销售渠道”。前往你的 Google账户，登录，验证你的信息，并确保连接到正确的Google账户。

3. 确认资格

在YouTube购物部分选择“开始使用”后，必须确认满足上述资格标准才能开通YouTube购物。

4. 同意条款并完成设置

仔细审阅条款和条件，确保你理解平台的政策和指南。同意条款后，点击“完成设置”结束流程。

5. 标记产品

上传视频后，转到视频元素，选择“标记产品”，然后点击“添加”。输入产品名称后，可以将其拖动到视频中的某个项目或区域。标记的产品将在视频内容的“查看产品”标签中可见。

你还可以通过点击“内容”下的目标视频，选择“产品”，并将其拖动到预定位置，向现有或旧内容添加产品标签。根据标记指南，最多在一个视频中标记30个产品。